跟着双节降临，白酒传统消耗旺季也按期而至。9月25日，北京商报记者通过联结线上与线下市集调研发现，白酒跨界礼盒成为本年酒水消耗旺季的亮点。与此同期北京赛车炸金花，相较于往年而言，本年白酒消耗旺季还呈现出礼盒家具加多、促销力度栽种等变化。

酒企与末端一心求变背后，袒护的是为渠谈端去库存的不变。本年上半年，渠谈端库存压力束缚栽种，因此双节成为去库存、促动销的重要节点。为此，酒企与酒商纷繁活动，束缚刺激着末端动销。

跨界礼盒新鸿沟

与往年白酒消耗旺季有所不同的是，本年双节前期，白酒礼盒当先打响了酒水旺季的第一枪。北京商报记者拜谒北京部分商超市集发现，为针对商务宴请与礼赠消耗场景，稠密极品超市均将白酒礼盒家具摆放在主要销售区域。在盒马鲜生大钟寺店，记者发现，包括贵州茅台(600519)、五粮液(000858)、泸州老窖(000568)、郎酒等白酒品牌，纷繁推出不同神志礼盒家具。

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当线下商超渠谈主攻白酒家具销售礼盒时，线上渠谈则以跨界联名礼盒为主。

北京商报记者梳剃头现，水井坊(600779)晓示联袂哈根达斯共同推出联名款中秋冰淇淋礼盒。此外，泸州老窖与光明配合推出冰淇淋月饼礼盒，其中酒香陈皮红豆月饼，以正统泸州老窖浓香型白酒为基底，浓香型风范隆起。

针对跨界联名礼盒，北京商报记者登录哈根达斯官方旗舰店发现，与水井坊联名推出的定制礼盒提领券售价498元/套。此外，在光明乳业(600597)天猫官方旗舰店内北京赛车炸金花，光明x泸州老窖酒香冰月礼盒售价338元/套。

关于跨界礼盒情况，北京商报记者采访了泸州老窖关连部门，适度发稿，未获取得答。

在家具礼盒与联名跨界礼盒热销的同期，北京商报记者在拜谒流程中还发现，本年双节前期，白酒家具促销力度相较往年更大。其中，在北京西城某沃尔玛店内，53度红星鸿玉钰单品扣头每件90元。在放纵度的促销之下，该家具也径直由300元以上价钱带转至200元价钱带。

像红星鸿玉钰这么的扣头力度只是是一个缩影，在稠密商超中，包括剑南春、水井坊、泸州老窖旗下中高端家具，均出现放纵促销的情况，促销力度在30-90元不等。

对此，酒类营销大师肖竹青指出，各酒企为投合消耗需求推出了比整箱省钱且好看的白酒礼盒，跋扈消耗者既要好看又要里子的朴素需求。与此同期，酒企热衷于跨界的能源仍在于栽种品牌高度，维系品牌热度。动员不同赛谈著明品牌配合，推出联名款家具不错相互借重各自品牌粉丝信任，加人人具促销。

去库存在路上

跨界礼盒横空出世、白酒礼盒种类加多、末端促销力度栽种......相较于往年白酒消耗旺季而言北京赛车炸金花，本年双节前期白酒市集产生了了然于目的变化。而在这一变化背后，去库存、拉动销的主义却从未窜改。

凭证《2023中国白酒市集会期磋磨敷陈》袒露，超50%的受访酒行业从业者以为上半年市集遇冷，合座渠谈库存仍处高位。由于市集动销迟缓，酒水市集复苏速率低于预期。与此同期，从财报层面来看，在21家白酒上市公司中，存货价值栽种的企业占90.95%，达17家。

北京某酒类经销商向北京商报记者指出：“此前积压下来稠密库存，王人生机着在本年旺季简略有所计帐。当今正在给酒企打款的重要节点，之前好多中小酒商因为库存问题，皇冠网址资金链断裂，是以咫尺好多酒商王人相比严慎。要紧主义依然去库存，栽种末端动销情况。”

拜谒流程中，北京商报记者发现，咫尺多数盒装酒坐褥日历邻接于本年3月，而光瓶酒坐褥日历则邻接于年头。

渠谈端忙于促销时，去库存的压力也扩展到上游酒企端。因此，在双节降临前期，部分酒企不得不为去库存、拉动销提前布局。

凭证公开府上袒露，茅台(600519)集团在8月底举办的市集责任“一盘棋”鞭策会暨中秋、国庆市集责任会会议中提议，要相持线上线下“双线”交融，协力推动末端市集已毕“大动销”；同期，五粮液2023年半年度敷陈投资者电话调换会中提议，中秋国庆手艺，将在营销本质、渠谈计谋、消耗者培育等方面全力协助商家抢执旺季销售。

同时，1000个经营规范、发展良好的品牌继续保留。各地商务主管部门要会同相关部门对“附条件通过”的企业逐一提出整改要求，并于2024年4月1日前向商务部报送整改结果。建议企业加强品牌管理，提高经营水平，保持品牌的长期稳定发展。

对此，业内东谈主士指出：“由于此前库存积压严重，跟着合座计谋放开，本年旺季手艺承担的不仅是家具销售的重任，同期也肩负着去库存的重任。通过白酒礼盒销售的花样，不仅简略在礼赠及商务层面跋扈消耗者需求，同期也简略推动家具动销，缓解渠谈压力。”

收益及库存均衡术

在酒企与渠谈互相助力下，末端也给出了较为积极的信号。此前，中国连锁谋略协会采购委对世界59家商超企业开展了2023年双节（中秋节、国庆节）手艺各商品品类的销售数据瞻望考核。据悉，关于酒类销售的考核袒露，有47家商超企业瞻望销售高涨，占比80%；12家商超企业瞻望销售下落，占比20%；预估销售的中位数与众数王人为增长10%，平均值为6.89%。

对此，酒类营销大师蔡学飞指出，本年酒企存货量盛大高涨，应收账款出现反弹，行业盛大濒临着库存过高、动销率低等问题。但下半年是传统白酒消耗旺季，消耗端存在着多半的应答与家庭用酒需求，下半年酒企的库存情况会好转。

若何量度收益与库存之间的均衡，成为在白酒消耗旺季去库存、促动销中，酒企不得不想考的问题之一。

尽管酒企与渠谈去库存、拉动销的顺次从未罢手，但通过加大促销力度与推家具礼盒并弗成从根柢上处罚咫尺的困扰。肖竹青进一步指出，当下渠谈库存较大，酒厂推出新礼盒不错通过向渠谈压货再获得一次销售回款。关于栽种末端市集动销，不是酒厂推出一两个礼盒便简略处罚的。咫尺，白酒行业王人在期待经济反转社会购买力能得到灵验归附，只是咫尺好多酒商可能熬不到那一天。

如今，当旺季行将降临，若何借助营销栽种末端市集动销，从而使库存情况达到健康水平，成为酒企、渠谈以及末端王人在想考的问题。对此，肖竹青建议中高端白酒酒商深嗜跨界配合，以推动家具销售。

此外，业内东谈主士进一步指出：“在去库存层面，关于酒企而言，要掂量好经济效应以及良性发展。若急于给渠谈压货而栽种回款数额，则会加剧渠谈压力。此外，仍要针抵消耗需求推出关连家具。而关于渠谈而言，则需要加大成列以及促销力度，挖掘潜在消用度户，从而栽种动销。”

北京商报记者 刘一博 冯若男北京赛车炸金花